REPRISE DE LA NÉGOCIATION

Depuis le début de l’année, le marché de l’immobilier tertiaire semble reprendre des couleurs. Après plusieurs années difficiles, l’investissement dans l’immobilier tertiaire pourrait croitre de 15 à 20 % en 2025*. Plusieurs raisons peuvent expliquer cette embellie comme la fin du « bureau bashing » et le retour des salariés télétravailleurs : selon l’INSEE, le nombre de jours télétravaillés a diminué de plus de 40 % depuis l’année 2021… L’occasion de renégocier son loyer ?

Dans ce contexte, les entreprises commencent aujourd’hui à repenser leur stratégie immobilière : « Depuis la crise du Covid, le mot d’ordre consistait à rationaliser le parc immobilier, notamment en réduisant les surfaces, en fermant ou fusionnant des sites », détaille Anne-Flore de Rochemonteix, spécialiste de l’immobilier d’entreprise au sein du cabinet de conseil Nerium. « Aujourd’hui, les entreprises veulent instaurer de nouvelles règles de présence au bureau, mais sans surcoût. Elles adoptent donc une stratégie d’optimisation immobilière. Il s’agit de s’implanter dans de beaux locaux, bien situés, conformes aux normes RSE et aux attentes des salariés… le tout sans se ruiner ».

Vérifier la clause d’indexation
Au-delà de mesures d’accompagnement, généralement obtenues à la prise à bail, les entreprises cherchent aujourd’hui à obtenir plus : la réduction durable de leur loyer.

Et si la négociation reste possible sur le montant, un levier s’avère de plus en plus utilisé : la clause d’indexation. Les entreprises cherchent à en vérifier la conformité avec la réglementation, contrôler la justesse des calculs (indice utilisé, trimestre de référence…). La démarche s’avère souvent rentable : en cas d’erreur, les entreprises peuvent récupérer les sommes indues sur les 5 dernières années ou encore négocier avec le bailleur un gel ou une suppression d’indexation. Autre point régulièrement évoqué dans ces négociations, les charges locatives : de nombreuses entreprises locataires se rendent compte, à l’usage, qu’elles ne correspondent pas aux prestations réellement fournies et inscrites au bail. Les auditer et renégocier leur répartition avec le bailleur peut permettre de réaliser de sérieuses économies…