MICHEL AMERIO : COULEURS LOCALES

Depuis six ans, les magasins de vente de peinture Nuances Unikalo se développent dans les Alpes-Maritimes. Michel Amerio, pionnier de la marque dans le 06, en assure la prescription auprès des professionnels. Voici son parcours :

Vous avez toujours travaillé auprès des professionnels du bâtiment ?
Michel Amerio : Je suis originaire de la Côte d’Azur où j’ai commencé par des études de dessinateur industriel. J’ai travaillé pendant un an et demi dans ce secteur après mon service militaire, mais cela ne me correspondait pas vraiment. J’ai répondu à la petite annonce d’un marchand de matériaux qui recherchait un technico-commercial. J’y suis resté quatre ans puis un fabricant de planchers et d’agglos qui faisait également centrale à béton et produits de négoce du bâtiment, m’a contacté. C’est là, chez Trinité Planchers, que j’ai fait mes armes. J’y suis resté 9 ans, auprès d’un directeur commercial « à l’ancienne », qui m’a vraiment appris le métier.

Qu’est-ce que cela implique d’apprendre « à l’ancienne » ?
Je crois que l’on apprend bien sur le terrain, au plus près des clients. Autre point essentiel : connaitre la technicité des produits. Et surtout, être en confiance avec l’équipe avec laquelle on travaille et on s’implique. Dans cette entreprise, qui faisait du négoce, je me suis intéressé aux produits qui devenaient à la mode à cette époque, comme les enduits à la chaux et d’autres nouveautés sur lesquels je me suis plu à travailler. A ce moment, les principaux fabricants de ces produits m’ont fait un appel du pied. Ils souhaitaient développer leurs ventes dans les Alpes-Maritimes, les Alpes de Haute Provence et le Var.