{"id":1414,"date":"2020-07-22T11:14:00","date_gmt":"2020-07-22T11:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.in-magazines.com\/magazine\/?p=1414"},"modified":"2021-06-03T08:35:42","modified_gmt":"2021-06-03T08:35:42","slug":"axa-choisir-le-risque-dentreprendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.in-magazines.com\/magazine\/sommaire\/inantipolis-15\/axa-choisir-le-risque-dentreprendre\/","title":{"rendered":"Axa – Choisir le risque d\u2019entreprendre"},"content":{"rendered":"\n

Apr\u00e8s une Ecole de commerce parisienne et une exp\u00e9rience \u00e0 Hong Kong, Bruno Gabella a rapidement travaill\u00e9 pour Axa Investment Managers, dans le d\u00e9veloppement des fonds d\u2019investissement actions. Mais \u00e0 Paris, l\u2019ind\u00e9pendance et l\u2019autonomie manquaient cruellement \u00e0 cet entrepreneur n\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Beaucoup ne nous connaissaient pas, nous avons donc travaill\u00e9 sur la notori\u00e9t\u00e9 de l\u2019enseigne. Nous mesurons le chemin parcouru avec un tr\u00e8s bon taux de fid\u00e9lisation, notamment sur la client\u00e8le internationale, compos\u00e9e de touristes mais aussi de r\u00e9sidents \u00e9trangers qui fr\u00e9quentent la C\u00f4te d\u2019Azur plusieurs fois par an.<\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous d\u00e9but\u00e9 dans l\u2019assurance ?<\/h2>\n\n\n\n

En 2013, j\u2019en avais marre d\u2019\u00eatre salari\u00e9, et j\u2019ai choisi l\u2019ind\u00e9pendance\u2026 J\u2019ai rachet\u00e9 le portefeuille d\u2019un agent d\u2019assurances qui partait \u00e0 la retraite.
Avec mon fr\u00e8re, nous nous sommes associ\u00e9s et en 7 ans, notre chiffre d\u2019affaires est pass\u00e9 de 350.000 \u00e0 1,2 M\u20ac avec un associ\u00e9 de plus, 6.000 clients en portefeuille contre 800 \u00e0 nos d\u00e9buts.<\/p>\n\n\n\n

Comment se d\u00e9marquer dans l\u2019assurance ?<\/h2>\n\n\n\n

Nous travaillons sur la r\u00e9currence. Cela n\u00e9cessite de fid\u00e9liser notre client\u00e8le en passant par une vraie relation de confiance. Celle-ci vient de notre connaissance du client avec qui nous nous positionnons avant tout comme des partenaires. Pour les clients professionnels, l\u2019audit est tr\u00e8s important, pour identifier les risques et affiner une vraie strat\u00e9gie pour prot\u00e9ger leur activit\u00e9 et leurs revenus. Ils sont attach\u00e9s \u00e0 l\u2019agence et tr\u00e8s sensibles \u00e0 notre disponibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Cette crise a eu un impact et une certaine d\u00e9fiance est n\u00e9e vis-\u00e0-vis des assureurs\u2026<\/h2>\n\n\n\n

Ce que l\u2019on oublie souvent de pr\u00e9ciser, c\u2019est que l\u2019assurance est le seul secteur priv\u00e9 \u00e0 avoir contribu\u00e9 \u00e0 hauteur de 3.2 milliards d\u2019euros. Axa a \u00e9t\u00e9 le 1er contributeur priv\u00e9 au fonds de solidarit\u00e9 pour les TPE et a aid\u00e9 350.000 entreprises et professionnels au-del\u00e0 des garanties contractuelles. Ce n\u2019est pas le cas de tous les secteurs d\u2019activit\u00e9\u2026<\/p>\n\n\n<\/a>\n\n\n\n

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Après une Ecole de commerce parisienne et une expérience à Hong Kong, Bruno Gabella a rapidement travaillé pour Axa Investment Managers, dans le développement des fonds d’investissement actions. Mais à Paris, l’indépendance et l’autonomie manquaient cruellement à cet entrepreneur né. Beaucoup ne nous connaissaient pas, nous avons donc travaillé sur la notoriété de l’enseigne. 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