{"id":6489,"date":"2021-10-03T10:35:00","date_gmt":"2021-10-03T10:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.in-magazines.com\/magazine\/?p=6489"},"modified":"2021-10-06T08:43:55","modified_gmt":"2021-10-06T08:43:55","slug":"kyanite-conseil-faites-de-vos-fournisseurs-des-accelerateurs-de-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.in-magazines.com\/magazine\/categories\/in-le-dossier\/kyanite-conseil-faites-de-vos-fournisseurs-des-accelerateurs-de-performance\/","title":{"rendered":"KYANITE CONSEIL: Faites de vos fournisseurs, DES ACC\u00c9L\u00c9RATEURS, DE PERFORMANCE !"},"content":{"rendered":"\n

La crise sanitaire mondiale nous a tous montr\u00e9 les limites et les risques li\u00e9s aux relations commerciales dans l\u2019univers B to B. Ruptures d\u2019approvisionnement, d\u00e9faillances de fournisseurs, d\u00e9fauts de qualit\u00e9 : il est plus que jamais n\u00e9cessaire de s\u00e9curiser vos relations avec vos fournisseurs pour en faire un levier de performance pour votre entreprise. Laurence Allan\u00e7on, de Kyanite Conseil, nous donne les cl\u00e9s pour mener une approche strat\u00e9gique de cette relation.<\/p>\n\n\n\n

Un constat : vous \u00eates en difficult\u00e9\u2026 La fabrication de votre produit star n\u00e9cessite ce composant que votre principal fournisseur n\u2019est plus en mesure de vous procurer : c\u2019est la CA-TA-STROPHE ! Il va falloir trouver une solution en urgence et donc co\u00fbteuse\u2026 A l\u2019origine, vous aviez sourc\u00e9 ce fournisseur en le s\u00e9lectionnant sur le seul crit\u00e8re du prix.<\/p>\n\n\n\n

Force est de constater qu\u2019aujourd\u2019hui, c\u2019est loin d\u2019\u00eatre suffisant. Les entreprises font de plus en plus appel \u00e0 la sous-traitance : la performance de vos principaux fournisseurs impacte celle de votre entreprise et la satisfaction de vos clients. Et vous, avez-vous identifi\u00e9 les menaces qui p\u00e8sent sur votre activit\u00e9 ? S\u00e9curis\u00e9 vos contrats, mis noir sur blanc vos attentes et vos engagements avec votre fournisseur ?<\/p>\n\n\n\n

Par o\u00f9 commencer ?<\/h2>\n\n\n\n

Laurence Allan\u00e7on : Il faut tout d\u2019abord se rappeler qu\u2019il existe deux types d\u2019approches de cette relation : r\u00e9active, dans laquelle l\u2019entreprise cliente est l\u2019unique force de proposition et le fournisseur est en position r\u00e9active en fournissant un devis, ou alors en intervenant uniquement lorsqu\u2019il s\u2019agit de r\u00e9gler des litiges.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019autre approche est strat\u00e9gique : la relation commence avant la signature d\u2019un accord, afin de garantir un avantage concurrentiel \u00e0 long terme, en s\u2019assurant de la fiabilit\u00e9 de futurs prestataires, qui deviennent de v\u00e9ritables partenaires.<\/p>\n\n\n\n

Que dois-je mettre en place ?<\/h2>\n\n\n\n

Plusieurs pr\u00e9requis sont indispensables : il vous faut tout d\u2019abord mettre en place un outil de gestion des relations, tout en \u00e9tablissant une communication solide et r\u00e9guli\u00e8re. Payer ses fournisseurs en temps opportun s\u2019av\u00e8re \u00e9galement indispensable.<\/p>\n\n\n <\/a>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La crise sanitaire mondiale nous a tous montré les limites et les risques liés aux relations commerciales dans l’univers B to B. Ruptures d’approvisionnement, défaillances de fournisseurs, défauts de qualité : il est plus que jamais nécessaire de sécuriser vos relations avec vos fournisseurs pour en faire un levier de performance pour votre entreprise. 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